Page 64 - 零距离71期
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【我的观点】
一.行业与市场
问题示例："莱赛尔纤维当前产能过剩，新疆项目如何避免价格战？"
应答策略：
差异化定位：强调新疆棉短绒原料成本优势（对比进口木浆），或定位高端（医
疗、军工用纤维）。
政策壁垒：提及莱赛尔纤维的环保审批趋严，新进入者门槛提高。
二. 技术与成本
问题示例：
"NMMO溶剂回收率如何保障？技术来源是自有还是合作？"
应答策略：
技术细节：说明与东华大学/奥地利兰精的技术合作（回收率≥99.5%），或自有
专利（如低毒溶剂工艺）。
成本测算：对比新疆能源价格（电价0.3元/度 vs 东部0.6元/度）的降本空间。
三. 政策与ESG
问题示例：
"新疆投资可能面临海外ESG质疑，如何应对？"
应答策略：
合规性：强调工厂通过FSC森林认证、闭环生产废水零排放。
替代方案：提前准备"非新疆原料"供应链（如东南亚木浆）以应对极端情况。
四. 财务模型
问题示例：
"项目IRR能否达到20%？资本金退出方式是什么？"
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