Page 17 - 零距离71期

销售冠军

各位并肩作战的伙伴们，大家好！今天特别开心能

和大家交流，有一些小小的点拿出来跟大家分享：

1、向外借力：

在维持现有客户的开发以外，我们要不停的挖掘更多的潜在客

户群。在开发新客户的时候，可以通过行业论坛，同行网站，客户朋

友圈新投产项目等多渠道去开拓，拓宽自己的客户面和量；

2、把拒绝当成“需求信号”：

销售的坚持不懈，不仅仅是对客户的反复纠缠，客户说太贵

了，不算真拒绝。我们可以把客户的考虑下、暂时不需要，变成再反

复地揣摩下客户的需求，尝试下拆分套餐，先满足客户的核心需求，

后续再升级，很多客户会重新考虑，最终让坚持变成客户的信任；

14