非常荣幸本月有机会和大家分享销售心得，以下是我的几点销售感悟，希望对大家有所帮助：

一． 做好老客户深耕，稳住业绩基本盘。

老客户是销售工作的核心底气，因此老客户的日常维护是最值得重视的。平时主动跟进客户需求，有任何有帮助的相关讯息都可以及时分享给客户，根据客户的性格画像进行不同方式的沟通，把客户当作自己的朋友，长久以来的用心跟进，自然而然能够收获客户的信任和支持，将老客户的价值最大化。

二． 坚持主动拓客，厚积方能薄发。

除了老客户，销售业绩更离不开新客户的持续补充。首先保持“广撒网、勤跟进”的工作态度，给自己制定每日计划，主动去积累潜在的客户资源，并且根据实际的行情变化，客户反馈等等来筛选合适的客户进行深度开发。即便前期成效不明显，也始终保持耐心、不松懈的状态，慢慢扩大客户盘子，最终实现量变到质变的转化。

      三．以真心换信任，用服务赢认可。

客户对你和服务本身的信任是成交的关键，工作中要始终把客户需求放在首位，客户的疑问与问题在最快的时间内及时解答，给客户好的服务体验感。同时珍惜每一次线下沟通机会，有见面的机会多多见面，在客户面前多多“刷脸”，拉近彼此距离，用专业、真诚的态度打消客户顾虑，一步步建立稳固的信任关系。

其实销售没有捷径，无非是用心维护老客户，勤快开拓新客户，以及真诚对待每一份信任。未来我会继续坚守初心，踏实做好每一项工作，也期待与各位同事们携手，共同冲刺更好的业绩。