时间荏苒，提起笔回顾整个半年的时光，经历很多，学到很多，但是也是每次都能在回顾中才能自我觉醒，才能深知自己有哪些不足和欠缺，因而我觉得写下这篇心得体验不仅仅是对于半年工作的肯定，更是对于今后工作的鞭策，看到不足，亦能有所收获和改变......

回顾半年工作，由我和秀秀两人搭配负责锦氨和石化产品业务，两人相互合作，对于彼此而言都是值得信赖的工作伙伴，深知对方的性格和特点，能相互影响和促进，学到对方身上独有的优点并能自我提升，为业务发展贡献各自不可或缺的力量。

回顾这半年也是对两人工作合作的肯定，其中石化半年度完成率达135%，锦氨业务半年度完成率达93.25%。较好地完成了年初既定的目标，虽小有遗憾，但缺憾美能够激发自己，需要更加努力达到终极完美。以下是我们两人的收获和感悟。

在半年中，我学到的的确很多，也深知责任之重，定当自我当责。每个月都做好客户的分析和安排，提前做好客户规划，尽自己所能之想的办法催款回款。在尽力做好老客户维护的基础上全力开拓新业务。同时也要督促组内成员的跟进节奏，摆好自我心态去面对客户，用积极的心情面对客户，不被客户的心情和节奏影响自己。秀秀也是组内有代表的客户开拓者，在与客户电话交流和开拓客户方面，有很好的状态和积极性，尽可能地做好客户的梳理和规划，秀秀有时候打鸡血的状态亦会督促我需要和她一样努力开拓客户，才能有更多的机会成单。秀秀看到我跟进客户节奏比较顺利时，亦能督促她更好更快地把握客户节奏。两个人在磨合中相互协作，相辅相成。

在销售过程中，不会一直一帆风顺，这是每位销售员都明白的道理，结果的产生有很多因素导致，但是我觉得唯一不可缺也不可变的就是积极开拓客户的精神和动力，做好客户开发和维护。销售的学问很多很深，我们两个都还是学识较浅的学徒，需要时间的积累和沉淀，收获更多更有价值的经验。但销售其实也像一条江海，需要源源不断地注入活水，才能让浪花更有朝气地往前奔腾。而我们两个愿意做那个弄潮儿，向着未知的以后更加努力地前进。